O material rico não é voltado necessariamente para dinheiro. Esse termo se refere, principalmente, à produção de conteúdo por parte de uma empresa que tenha como objetivo promover a educação do seu público. 

Tudo isso ocorre porque esse é um conteúdo profundo, especializado e direcionado, ou seja, um conteúdo “rico”. 

Investir nesse material é importante para as empresas, pois por meio dele, um negócio consegue captar os leads, ou clientes em potencial, direcionados para a sua marca. 

Além disso, esse tipo de produção gera autoridade para o seu negócio, já que demonstra conhecimento. 

Diante desse benefício, saber produzir esse tipo de material é considerado como um desafio e envolve também algumas habilidades, investimentos e conhecimento técnico. Vamos conhecer mais sobre esse assunto a seguir!

Mais a fundo no material rico 

Os materiais são considerados ricos quando eles são profundos, ou seja, possuem um texto ou um conteúdo baseado em conhecimento. 

Nos últimos anos, com o avanço das estratégias do marketing digital e do próprio crescimento da competitividade na internet, as empresas não podem produzir um conteúdo voltado somente para vender algo. 

O inbound marketing, que é conhecido também como marketing de atração, é voltado para a produção de um conteúdo que traga educação para o leitor, ou seja, que agregue conhecimento e relevância. 

Esse material pode apresentar como característica ser mais extenso, profundo e até mesmo, ser denso. Ele pode se apresentar na forma textual, mas também, como produto. Citamos a seguir alguns exemplos:

  • E-books;
  • Infográficos;
  • Guia completo sobre algum negócio;
  • Vídeos explicativos.

Isso quer dizer que empresas que investem em um material rico, ou seja, mais contextualizado e profundo, possuem maiores chances de atrair os clientes e obter um diferencial para sua marca. 

A criação desse material vai depender do segmento em que sua empresa atua, o entendimento acerca de quais são as preferências e particularidades do público-alvo, assim como, o conhecimento técnico sobre um determinado assunto. Existem vários benefícios em investir nesse tipo de ação e falaremos sobre isso a seguir!

Os benefícios em investir em um material rico para sua empresa

Existem vários benefícios para sua empresa quando falamos no processo de investir na contratação de uma equipe de comunicação e marketing para produzir conteúdo rico. 

Esses benefícios podem ser sentidos no dia a dia, mas também, em médio e longo prazo na empresa. Vamos listar alguns desses benefícios a seguir e depois, explicaremos sobre cada um deles!

  • Atrai clientes em potencial para sua marca;
  • Constrói marketing ativo;
  • Permite uma melhora do relacionamento entre a empresa e o cliente;
  • Aumenta a credibilidade do seu negócio;
  • Reforça a autoridade da marca;
  • Traz diferencial competitivo diante da concorrência;
  • Pode contribuir para o aumento do lucro do negócio. 

Um conteúdo rico faz com que os clientes em potencial sejam nutridos pela sua marca. Isso prende a atenção do cliente e faz com que se interesse ainda mais pelo seu negócio. Ou seja, existe um avanço na jornada de compra e nas etapas do funil de vendas. 

Esse avanço nas etapas do funil de vendas é importante porque ajuda o cliente a decidir realizar a compra em seu negócio. 

Um conteúdo de qualidade mostra ao cliente também que sua empresa possui credibilidade e é uma autoridade no assunto, já que está consolidada no mercado e conta com profissionais qualificados para explicar um determinado assunto. 

Esse conteúdo também traz diferencial competitivo, já que nem todas as empresas entendem a importância dessa ação e realizam o investimento em material rico. 

Os conteúdos na internet, em diversas vezes, são superficiais, sem criatividade e até mesmo, plagiados. Uma das formas de fazer seu negócio ter um diferencial é por meio disso.

Produzindo material rico 

Geralmente, é importante ter um alinhamento nas estratégias de marketing e os objetivos da empresa. Esses profissionais vão realizar um planejamento de conteúdo, identificando o que o público-alvo deseja ler ou receber. 

Esses profissionais também possuem o conhecimento sobre as técnicas de otimização de mecanismos de busca, o que favorece que os clientes certos encontrem o seu conteúdo e possam ter acesso à marca. 

Eles também possuem conhecimento nas técnicas de inbound marketing, marketing de atração e de conteúdo. 

Por isso, é muito importante que os gestores olhem com carinho para esse setor e passem a obter resultados positivos em sua marca. 
Texto originalmente desenvolvido pela equipe Ideal Marketing, plataforma e blog que sua empresa precisa para gerenciar e entender muito mais sobre marketing em um só lugar.

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Giselle Wagner é formada em jornalismo pela Universidade Santa Úrsula. Trabalhou como estagiária na rádio Rio de Janeiro. Depois, foi editora chefe do Notícia da Manhã, onde cobria assuntos voltados à política brasileira.