O material rico não é voltado necessariamente para dinheiro. Esse termo se refere, principalmente, à produção de conteúdo por parte de uma empresa que tenha como objetivo promover a educação do seu público.
Tudo isso ocorre porque esse é um conteúdo profundo, especializado e direcionado, ou seja, um conteúdo “rico”.
Investir nesse material é importante para as empresas, pois por meio dele, um negócio consegue captar os leads, ou clientes em potencial, direcionados para a sua marca.
Além disso, esse tipo de produção gera autoridade para o seu negócio, já que demonstra conhecimento.
Diante desse benefício, saber produzir esse tipo de material é considerado como um desafio e envolve também algumas habilidades, investimentos e conhecimento técnico. Vamos conhecer mais sobre esse assunto a seguir!
Mais a fundo no material rico
Os materiais são considerados ricos quando eles são profundos, ou seja, possuem um texto ou um conteúdo baseado em conhecimento.
Nos últimos anos, com o avanço das estratégias do marketing digital e do próprio crescimento da competitividade na internet, as empresas não podem produzir um conteúdo voltado somente para vender algo.
O inbound marketing, que é conhecido também como marketing de atração, é voltado para a produção de um conteúdo que traga educação para o leitor, ou seja, que agregue conhecimento e relevância.
Esse material pode apresentar como característica ser mais extenso, profundo e até mesmo, ser denso. Ele pode se apresentar na forma textual, mas também, como produto. Citamos a seguir alguns exemplos:
- E-books;
- Infográficos;
- Guia completo sobre algum negócio;
- Vídeos explicativos.
Isso quer dizer que empresas que investem em um material rico, ou seja, mais contextualizado e profundo, possuem maiores chances de atrair os clientes e obter um diferencial para sua marca.
A criação desse material vai depender do segmento em que sua empresa atua, o entendimento acerca de quais são as preferências e particularidades do público-alvo, assim como, o conhecimento técnico sobre um determinado assunto. Existem vários benefícios em investir nesse tipo de ação e falaremos sobre isso a seguir!
Os benefícios em investir em um material rico para sua empresa
Existem vários benefícios para sua empresa quando falamos no processo de investir na contratação de uma equipe de comunicação e marketing para produzir conteúdo rico.
Esses benefícios podem ser sentidos no dia a dia, mas também, em médio e longo prazo na empresa. Vamos listar alguns desses benefícios a seguir e depois, explicaremos sobre cada um deles!
- Atrai clientes em potencial para sua marca;
- Constrói marketing ativo;
- Permite uma melhora do relacionamento entre a empresa e o cliente;
- Aumenta a credibilidade do seu negócio;
- Reforça a autoridade da marca;
- Traz diferencial competitivo diante da concorrência;
- Pode contribuir para o aumento do lucro do negócio.
Um conteúdo rico faz com que os clientes em potencial sejam nutridos pela sua marca. Isso prende a atenção do cliente e faz com que se interesse ainda mais pelo seu negócio. Ou seja, existe um avanço na jornada de compra e nas etapas do funil de vendas.
Esse avanço nas etapas do funil de vendas é importante porque ajuda o cliente a decidir realizar a compra em seu negócio.
Um conteúdo de qualidade mostra ao cliente também que sua empresa possui credibilidade e é uma autoridade no assunto, já que está consolidada no mercado e conta com profissionais qualificados para explicar um determinado assunto.
Esse conteúdo também traz diferencial competitivo, já que nem todas as empresas entendem a importância dessa ação e realizam o investimento em material rico.
Os conteúdos na internet, em diversas vezes, são superficiais, sem criatividade e até mesmo, plagiados. Uma das formas de fazer seu negócio ter um diferencial é por meio disso.
Produzindo material rico
Geralmente, é importante ter um alinhamento nas estratégias de marketing e os objetivos da empresa. Esses profissionais vão realizar um planejamento de conteúdo, identificando o que o público-alvo deseja ler ou receber.
Esses profissionais também possuem o conhecimento sobre as técnicas de otimização de mecanismos de busca, o que favorece que os clientes certos encontrem o seu conteúdo e possam ter acesso à marca.
Eles também possuem conhecimento nas técnicas de inbound marketing, marketing de atração e de conteúdo.
Por isso, é muito importante que os gestores olhem com carinho para esse setor e passem a obter resultados positivos em sua marca.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe Ideal Marketing, plataforma e blog que sua empresa precisa para gerenciar e entender muito mais sobre marketing em um só lugar.
